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uu单号网小企业该怎样做网络营销?

发布时间::2019-7-18 19:25:21

最近,喜欢在头条的悟空问答上面学习回答一些关于网络营销的问题。

其中有个问题是:小企业该怎么做网络营销

自从学习了郑刚创业课的《帮打造营销系统》课程以后,我觉得这个营销系统无论是线下,还是想通过网络来营销客户,这套系统都使用。

营销就是通过用户的需求,达到自己的目的。所以,简单的可以理解为所有的企业都是帮用户解决问题,然后达到赚钱的目的。

这套系统的内容可以分为6步,简称营销6步地图,具体是以下步骤:

1.分析需求2.赠品获客3.测试渠道4.打造信任5.成交客户6.持续追销

简单的20多个字,价值百万。下面来讲讲身边的一些案例。

2017年,我所在的镇上,开了一家新的美容院。虽然店小,人流量不大,但是2年时间了,店铺活的比较滋润。

在没有学营销系统之前,我是看不懂原因。但是了解了整体情况以后,发现原来他们是有老师在身后指导,有一套比较完整的营销系统。

所以,小企业要做网络营销,完全也可以依照营销6步地图来执行。

一.分析需求根据自己企业的产品或者无服务,分析数据,分析需求你产品的人群有哪些,有什么问题和痛点,找到他们的属性,找到他们可能所在的位置。

二.赠品获客当你找到用户的需求,痛点,那么你就需要去获得客户。

获得客户的最常见的方法就是利用赠送用户需要的产品来实现。赠送的产品可以是实物,也可以是虚拟产品。

三.测试渠道

因为客户的渠道有很多,如果你是做网络营销,那么客户流量渠道可以分为5个:1.搜索引擎,2自媒体平台,3.电商平台,4.社交平台,5.付费社群

我们可以分别去这些平台测试引流效果,如果哪个渠道效果好,就主要去做这个渠道。

四.打造信任

营销的本质是要想产品卖的好,首要就是解决信任问题,信任你的人越多,那么你的商品或者服务用户就越容易买单。

五.成交客户

当客户有了信任,你的产品或者服务能帮他们解决问题,解决他们的需求,那么成交客户是顺带的事情。

六.持续追销

营销中,追销老客户的成本远比获取一个新客户的成本要低很多,所以做好老客户维护是相当重要的。

这样一套完整的营销系统几乎能满足线上和线下的网络营销需求。