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uu单号网-如何抢竞品流量全面超越对手流量

发布时间::2020-8-2 16:32:38

推广宝贝时如何抢竞品流量?


当前的淘宝环境下,流量红利已经很少了,


市场整体大多都处于饱和状态,


一个爆款起来,就会有另外一个爆款死掉。




这时候如果你要去推一款产品,


这个产品的市场是掌握在竞争对手手里的,


想要拿到流量只有通过竞争去获得,去抢占竞品的流量,


那么,竞品的流量应该怎么抢呢?


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首先,我们要对竞品进行分析,


我们得知道竞品有些什么流量,


流量都从哪来的,


哪些流量转化高,


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这些都了解清楚了,我们才能去计划怎么抢夺流量,


抢流量的方法有很多种,


但是我们要选择自己能把控的,


了能对手是淘宝客,也可以是聚划算,


甚至是你不知道的站外引流:


小红书,抖音,快手,微博,


但是我们通常能选择,能控制的是


花钱付费的流量直通车,来撬动的搜索流量


和超级推荐,来撬动的手淘首页流量


我们以搜索流量为例:



如上图,先了解一个搜索权重的问题:


标题是由词根组成的,


在标题“袜子男棉袜短袜防臭吸汗夏季薄款男袜AUN男士运动潮袜夏天船袜男”中,


包含的词根有“棉袜”“短袜”“防臭”“吸汗”“薄款”“运动”等,


我们要知道每个词根在你标题中的权重并不是一致的,


比如:你在”棉袜“这个词根上面的数据表现好,


在”短袜“这个词根上面数据表现不好,


那么你在”棉袜“这个词根上面的权重就更高,


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每个词语就是一个战场,我们要确定对手的战场再哪里,


我们再分析,自己是否在这个战场上有优势,


如果有,我们就开始布局,这个战场的词语


现在我们开始分析竞品的搜索流量:


1. 用生意参谋市场洞察工具去分析竞品的流量来源,


在市场洞察里面可以清晰地看到竞品的流量来源构成,


以及搜索引流词、成交词等数据


2. 把竞品的搜索引流词和成交词数据用表格整理汇总,


通过计算得出关键词的转化率、成交笔数


3. 经过上面的步骤,我们就知道了竞品的搜索流量有多少,


通过哪些关键词引流的,哪些关键词成交的,


再从里面挑选5-10个左右成交最高且转化率不错的关键词


4. 对关键词进行分析,按卖点,属性等归类整理,


以关键词为核心构建主图,


如前面提到的词根:”短袜“”防臭“”吸汗“,



比如:我们要做”防臭“这个词根,


那么我们的创意图就只表达防臭这个点,


如下图:



5. 建立直通车计划,同一类卖点或者同一类属性分别建立计划,


并添加对应关键词,


让每个关键词卖点与图片卖点高度统一。


通过图片的卖点,


再配合高度统一的人群,


词-图-人,统一才会有高点击,高转化,


而且一个卖点,一个主图,


千万不要贪多,


没有包治百病的药,


想要什么都能解决,什么卖点都包含


到最后,就是什么都做不好,


直通车这么操作的原理是,


以单卖点或者单属性创意图的方式获得高点击率,高权重,


针对性地投放竞品引流成交词,抢夺竞品流量,


同时用直通车提升自己对应关键词的销量贡献值,


对搜索权重的提升也有帮助,


在筛选竞品关键词的时候,也可以只选择一个最核心的关键词下手,逐一击破。


所以,大家一定要清楚,


流量,是抢来的


一个爆款起来,就有另外一个爆款死掉。



但是你强的时候要注意几个点


1、分析出来对手的渠道,如果是搜索渠道,关键词是那个


2、对比自己的产品,是否优秀,搜索转化率是否高于对方,


不然比对手差,你也是炮灰


3、测试几个卖点,分别对应几张图片,找出来最好的卖点


从单点去突破,高手要懂得取舍,不要贪多。


最后,问你一个问题


你是否愿意


做店铺初期阶段的时候,



第一时间低价引流?

第一时间突破几千的流量?