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如何用超推精准获得新流量

发布时间::2021-6-12 16:02:09

2021淘宝流量似乎陷入了瓶颈,同时还被抖音等其他平台分剐走了流量,被商家吐槽现在淘宝越来越难做了,由于平台的流量分配机制,大部分的中小卖家拿不到自然搜索流量,只能拼命的去挣抢付费搜索流量,导致PPC被抬的很高买不起或者硬着头皮亏本推广,那我们何不以一个较低的价格,换个赛道来获取流量呢?

今天我们一起来探讨如何用超推精准获新?

1.搜索流量的现状

2.超级推荐的优势

3.如何用超推精准拉新

一、搜索流量的现状

早年的淘宝,对中小商家还是很友好的,那时候流量分布的更均衡,只要你产品表现好就给你搜索流量,而现在淘宝大部分的流量都给了品牌商家和大卖家。2020年天猫双十一成交额突破1亿元的品牌超过450个,而一个大卖家可以抵过100个中小卖家,所以平台更愿意把流量导向大卖家,那么这450个的背后却是多少个中小卖家血淋淋的呐喊啊!

在竞争越来越大的情况下,中小卖家免费的搜索流量又拿不到,只能去争抢付费搜索流量,导致PPC价格被抬的很高,很多商家买不起或者硬着头皮去亏本推广

免费搜索流量拿不到,付费搜索流量贵

二、超级推荐的优势

手淘流量分为搜索流量和推荐流量,两者是属于不同的赛道,随着淘宝不断的改版,从原始的“人找货”到“货找人”。推荐流量就显的尤为重要,而在一些非标的类目里面,推荐流量已经超过了搜索流量。

我有个做女装的学员,之前一直是靠付费推广拉新,勉强保本维持着店铺层级,但是自从去年微详情改版以后,他一天的推荐流量从2000不到飙升到了6000+,都超过了搜索流量,从而大大降低了他的推广费用,对比前一年多挣了60多万。

超推是推荐流量,能以更低的成本获取到新流量

三、如何用超推精准拉新

那么我们如何使用超推把产品精准的展现到顾客面前,从而提升转化率,降低我们的推广成本,用最低的价格拉到新顾客。讲到底我们想要降低推广成本,提高转化率,就得把我们的广告展现给想买的人看,减少不必要的浪费。

而推荐流量本身转化就没搜索流量高,所以我们要利用达摩盘圈选出精准的人群进行投放,还可以从以往的直通车数据报表查看,哪些人群的转化率相对较高,在把这些人群组出来投放超推。

总 结

其实一切运营操作出发点都是以都盈利为目的,不管搜索流量还是推荐流量,都是以最小的成本获取最大的利润,同时我们还需要优化好产品,才能提高转化率,从而降低推广成本,最终达到盈利目的。