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淘宝主图优化教程

发布时间::2021-9-20 15:11:18

在经营店铺的过程中,你应该经常看到很多人在讨论点击率。我相信点击率的重要性不言而喻。比如我们投入大量资金把店铺的权重做起来之后,仅仅因为店铺图片点击率太低,图片质量太差,店铺的流量就起不来了,流失率太高。如果是这样,我们肯定会得不偿失。淘宝主图优化教程。


那么什么才是一张好的图呢?


其实这个问题从我们自己平时买东西的时候的习惯就可以知道答案,就例如下图,我们逛淘宝的时候想买一根数据线,那对于这个需求往往都能够搜索出来很多的产品,从这些产品来看就可以很明显的看出,这个市场的需求主要就在三个点,一个是充电速度,一个是是否原装以及产品细节那么之后我们要做这类似的产品的时候我们的主图就要往这三个方向去发展。




但是在跟大家讲提升点击率的细节前,大家要明白一个点,就是我们所有图片提升点击率也好都有一个大前提,那就是我们的宝贝要提前的得到展示,有了展示的基础,我们的图片才能够被点击。要不然我们的宝贝在100页开外了,就算图片做出花来了也没人看。所以优化图片的前提需要做好宝贝基础权重,这样图片才能发挥作用。

那么下面我来给大家一下常见的主图类型有哪几种:


第一种卖点营销型,大家可以看看“行车记录仪”这个市场的主图,其实这个市场的主图主要会传达给我们很多的信息点,例如:


4k高清,前后双录,导航店子狗等,每个链接都会把自己最有优势的地方体现出来,也就是说这些卖家都在精心提炼自己产品的特点、优点,黑底白字,醒目洗脑,给消费者一种强力的视觉冲击,让消费者在挑选的时候都能够快速的了解到他们的这一款产品最大的特性是什么。


但是这类的图片有一个要求就是对自己的产品特性要非常的强,因为这类型的图会非常容易被同行抄袭,如果不是产品特性很强的话就很容易会被对手打下去。




第二种情景渲染型,就像是在我们特地买了票邀请了最喜爱的人一起去看一部关于爱的情景剧的时候,明明身边就是最喜欢的人,但是台上的情景剧演员却只是平平的念着台词,没有背景音乐,也没有感情的生动起伏,就算是再好的背景都仍然会显得索然无味。


那其实我们的产品主图也是这样的,就例如下面这些电视柜,这个类目的主图通常都是使用宝贝进行背景的渲染,进一步的凸显宝贝的功能和特点,从图片整体的氛围就能够明显的看出这个产品是否没美观大气,是不是更加的符合现在你家里的氛围。


这类主图一般在运动户外、家具家装、纯天然食品、护肤品等类目使用的比较多,可以简单方便的使消费者陷入联想状态,营造一种自然清新高品质的氛围,从而刺激消费。




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第三种,为细节展示型,主要就是通过展示产品的细节,凸显出产品的不同,就像下面这类的眼影盘的类目。市面上的眼影盘大大小小的太多了,但是大家都会主要的去展现自己家产品的不同点,例如是颜色的不同,每一盘的配色不同,还有就是包装的特性,这类的图片主要是凸显自己的一些细节,达到吸引消费者的作用,让消费者能够直观地感受到自己产品的差异化。这类图片多适用于美妆等类目,能够直接表达自己的差异化。




那么清晰了以上的几种表现形式,具体的主图制作应该注意哪些点呢?


1.产品最大化


要想优化主图的点击率,首先我们要做的一件事是,是换位思考:点击行为是在搜索结果页面,那么用户看到你的主图同时,会看到一堆对手的产品,用户给每个主图的时间,不会超过一秒钟,所以只要你的主图内容,需要让用户思考一下才能弄明白,那么你八成就输了。


如果用户搜索手机壳,影响她选择的很可能不是卖点文字,而是产品的款式,所以产品在主图里越大,在搜索结果里越容易被点击。一定要让客户在看到我们主图的时候就会明白我们卖的是什么款式,什么风格,那么系统展现给这类客户的时候,客户就会直接点击进来,有效提升我们的点击率。




友情提醒:正方形图片里,对角线最长,所以高点击率主图产品很多 45 度倾斜。

2.别让用户思考


手机淘宝发展到现在,用户用碎片化时间在购物,需要花更少的时间买到想要的宝贝,所以高点击率的第二要素:别让用户思考,通过我们产品的主要流量搜索词还原用户场景。举例,如果我们的宝贝主要搜索词是「儿童泡泡球」,那么多半主图策划里要孩子在浴缸泡澡的场景,还原用户搜索这个词前的构想,才能拿到高点击率。

3. 用文案抓住用户


在主图文案上我们一定要戳中消费者的痛点。就是文案一定是我们分析过消费者需求之后而做出的,比如说展示优惠信息,或者是那种能够引发消费者好奇心或者让消费者产生共鸣的,打消消费者购买疑虑的文案。就例如说我们是做大码女装的店铺,文案上写的”200斤以下勿进”的图就肯定会相对于高一些。

除开图片表达方式外我们还需要注意那些点?


①想要做出高点击率的主图,首先要知道买你的宝贝的是哪些人,你才能做出他喜欢的主图。

主图要做到这三点:


1)要和店铺的整体装修风格相符合,主图要简单明了体现特点,比如是羽绒服,你就要体现出保暖舒适这个点!

2)拍摄场景化的主图会把点击率提高50%以上,在哪拍照也很重要!是在室内咖啡馆还是街边场景都需要根据你的风格去考虑。


3)当同行的产品主图都是白底图的时候,我们就可以跟同行的主图做出差异化,从不同的视角进行表达。


②做好每一张主图不同的分工,让每一张图都能够打到应该打到的信息。


1)主图首先要展示好卖点,吸引买家点击,这里我们可以直接看同行的产品,卖点都在哪里,然后就是调研市场上的评价,深度研究消费者最关注的点是哪个地方,然后把这些点也突出在主图上面。


2)主图的第一张是重点,是买家还没点进来店铺就可以直接浏览到的,所以第一张图好不好看,吸不吸引人,都会直接影响到点击率。


这里我们就可以参照店铺的人群标签,分析他们会喜欢的是什么样的风格,从而进行设计。


3)二三四张主图也可以用来展示产品细节图和sku。比如你卖的是女装,那细节图里就可以展示衣服不同角度的样子,布料图案以及内部走线等。有多个颜色,多个SKU尺码的,促销活动的,也可以在图片中用文字描述出,然后上传到后面的主图中。


4)最后一张图可以上传白底图,选用800*800的分辨率,单独展示产品,不做任何的文字说明。

值得注意的是五张主图的色调场景要统一,且图片处理的要利索大方,一张图片一个卖点内容就好了,太多会杂乱无章。且主图上的文字宣传一定要把握好一个度,避免主图牛皮癣。

每当我们的主图出来之后,我们需要有一个清楚的认知,那就是我们自己一个团队或者是美工自己的审美是不足以代表所有的市场大众的,那么这个时候需要的就是我们常在说的“测图”。


那具体如何用直通车测图呢?


1. 在测图期间我们投放的关键词要尽量保证直通车的主要展现关键词和标题里的主要搜索展现关键词一致。比如,如果直通车的主展现词是「韩版连衣裙」,而标题的主展现关键词是「雪纺碎花连衣裙」,那么测图的结果就会偏差很大。

2. 测多久?这是很多商家朋友们都会经常问我的。测图的本质,就是收集客户点击反馈,如果我们做问卷调查,那么你觉得问多久比较重要,还是问多少人比较重要?所以,测图数据起用量要有个最少点击量标准,我们一般以50-100个数据作为最低的标准。

说了这么多,最后总结一下,在制作主图的时候各位商家朋友们一定要根据自己产品自身的特点去做优化,我们要清晰的了解到,现在的网购已经完完全全的升级成为了一个新消费的时代,新消费时代意味着现在的年轻人几乎占据淘宝大半的市场,那么也就意味着现在逐步变成了一个视觉营销的时代,视觉的优秀与否基本上能够很大的影响到你链接的整体。选择最适合自己的主图设计。


当你通过不断的测试找到了最能吸引用户的卖点以后,然后就是去优化卖点的创意。在图片整体板式做好之后,不要觉得这个图好了,那我们的点击率就一定会高涨,一个产品的生存关系 到很多的因素,价格、客服、竞争等方面都会受到影响,谁都希望做一张图片能有老高的点击率,能把产品卖到暴。


可是,一个店铺有没有生意,并不是一张主图就能解决得了的事。 图片只能是不断的完美提升视觉效果,这个地方是不断优化的。所以,你刚做了一张主图,在我们测试了点击率之后,数据还是不尽人意的话,那就去寻找原因,是我们的板式不够吸引人,还是我们的销量达不到市场门槛,还是我们的价格优惠力度不够,找到这些相应的,然后解决问题。好了,以上的话就是今天的整个分享的内容。